独立站提高转化率的15个方法

发布日期:2022-07-06 18:00

外贸企业搭建好了B2B的独立站之后,除了需要考虑如何为外贸B2B独立站引流,还要考虑的是,怎么来提升独立站的转化率。

今天,我们就来看看如何提升我们外贸独立站的转化率,这里总结了15个方法。

独立站提高转化率

在开始今天的正式分享之前,我们要了解一个消费者的心里,那就是社交认证。具体意思呢就是,我们的外贸潜在客户,会认为别人的选择和行为是合理,而且是正确的,并且他们还会认为别人的认知水平要好于自己,最终会参照他人的行为和选择来做事。

掌握了上面的社交认证心理,我们可以应用到我们的外贸网站转化率提升上。

1、用数据来提升外贸独立站的转化率

在网页上实时展示现在有多少人正在浏览该页面,有多少客户正在购买此商品,剩余库存量还有多少...这不仅能促发消费者的从众心理,也能够加速消费者下单的进程。

2、用客户推荐来提升外贸B2B网站的转化率

网页布局中不可缺少的一部分,这是最常见也是使用最普遍的一种方法。根据尼尔森的市场调研显示,92%的人会相信同伴的推荐,70%的人甚至会相信陌生人的推荐。因此,将客户的推荐编写进产品介绍,或将好评优先展示在页面上很有必要。

3、找名人代言来提升外贸网站的转化率

将行业内有名的专家、明星、网红等人的推荐或代言展示在网页上,可以帮助建立消费者对品牌的好感和信任度。

4、外贸独立站中多放一些产品成交、测评、解读案列

案例分析一般用于提高品牌权威性,有利于坚定消费者对产品和品牌的信心。一般会以一段产品测评视频或专家解读等形式展示,利用了消费者想要获取更多深度评论的心理,特别适用于创新设计类、工具类、功能性强的产品种类。

5、通过知名媒体宣传外贸网站,来提升转化率

如果你所售卖的产品或你的品牌曾经被知名媒体提到过,包括杂志、时评、电视、广播、采访等各种形式。不妨将其中的一些截图和片段展示在你的网页上,建立可信的形象。

6、外贸独立站中多放一些知名合作客户的LOGO

如果你是为其他品牌产品或服务,并且有比较知名的客户,不妨问问他们是否可以将他们的logo展示在你的网页上,这将是一个非常有力的社交认证。通过展示你现有的客户基础,让潜在的消费者认为你的产品服务是非常出色的。简单来说,成功的大公司都选择了你,其他消费者还有什么理由不考虑呢?

7、在外贸独立站中放置安全标识

在你的支付结算页面显眼的位置添加安全标识可以有效地提高转化率。据Blue Fountain Media的测试显示,在支付页面增加安全标识以后,网站的订单转化率比之前提高了42%。

8、在外贸独立站放置行业认证证书、专利证书等认证和徽章

如果你的公司或产品有特定行业的资质认证、专利证书,你可以骄傲地把它展现在你的页面上。大部分的正在认证过程中的公司也是可以在网站上展示认证的。据不完全统计,一些网站通过展示资质认证,成功提高了30%的转化率。

9、 市场占有率份额展示

这个方法是一个可做,可不做的方法。如果你公司的产品在海外的市场占有率还不错,把市场占有率展现在网站上,会其他的潜在商家一份安心,认为你的产品获得了很多的商家认可,转化率自然能够提升不少。

但是如果你的产品市场占有率不行,还是建议可以暂时不展示在网页上。

10、社交媒体认证

现在越来越多的人使用社交媒体,几乎所有品牌都在使用社交媒体进行宣传,你可以收集消费者在社交媒体上对产品或品牌的评价,展示在网页的产品详情中,这类社交认证非常有说服力,能很大的提升网站的转化能力。

11、 在产品页面中多做推荐,也能提升独立站的转化率

“采购了这个产品的商家,还采购了...”这样的一句话,能够提升用户在网页的访问深度和停留时间,提升产品的交叉流量,自然而然会提升独立站的转化率

12、客户复购率

展示出老客户的超高复购率是提高新客转化率的绝佳手段。可以通过问卷的形式收集老客户复购的意向,一方面可以提醒老客户进行复购;另一方面,把调研的结果统计成数据展示出来,可以让新客对品牌和产品更有信心。

13、订单量

显而易见,展示你的订单量。让潜在客户知道你卖出了多少产品,直接用数字说服消费者进行购买。

14、鼓励潜我们的老客户在独立站上分享采购感受

鼓励潜我们的老客户在独立站上分享采购感受,上传他们采购产品的照片,销售体验等内容,并将优质商家秀突出展示。

15、用品牌/产品故事提升网站转化率

根据心理学家Christopher Charis的研究,故事和例子比数据更加让人信赖,人们往往会把自己联想进故事中。通过故事的形式展示产品和品牌特征更能在人们心里扎根,可附在商品详情页面最后面。例如品牌起源,品牌含义解读,产品设计的初衷等故事。

提高转化率

总结起来,独立站提高转化率的15个方法,都是围绕人们的社交认证心理展开的,能够我们的潜在客户进入网站之前、访问网站过程中发挥作用,让潜在客户认识到我们的产品是获得普遍认可的。

结束
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