自建站前的准备:使用谷歌趋势做市场行业分析

在外贸行业还没有白热化的阶段,许多外贸公司利用外贸开发信和一些国内知名度比较高的B2B平台来开发客户。这是外贸行业由传统转型到互联网的阶段,许多外贸企业依靠着这两样找到了自己的客户,打开了国际贸易的大门。在企业由初期过渡到中大型的阶段,许多外贸企业选择了参加国内外展会以及在保持原有开发的基础上使用了一些外贸软件,这些软件的功能各有千秋,从客户管理到EDM营销各种功能应接不暇。这些外贸软件的问世让外贸业务员从以前的Excel表格到了智能化的办公操作,同时看似繁琐的搭建外贸平台如果配合富通天下营销云平台也会变得很简单。在操作自建站这些事情之前了解行业的一个趋势也是非常重要的!

 谷歌趋势图片

首先你要确定公司的主要目标市场

这个话题是个老生常谈的问题,在这里我们在啰嗦一句。目标市场的确定可以帮助你更好的找到匹配的客户。为什么这样说?首先,公司的产品要卖给对的人。什么是对的人?打个比方你在水果摊想买5块一斤的苹果但是水果摊的老板说我的苹果是陕西红富士,吧啦吧啦一堆的优点,但是价格呢需要15元一斤。那么问题来了,你会买还是不买?

 

如果是老爸让你买的,只给你了10块钱正好买一斤那么15元一斤的苹果肯定不是你理想购买的产品了。如果你身上有20块而且可以随意支配,老板正好说如果满20元还可以送一斤橙子。反正旁边的水果店虽然有点便宜也就便宜1块钱,所以满20的这个购买方式对于你来说还是比较好的选择。

 

那么如果5-15的苹果在合理的搭配组合是可以激起你的购买欲的,但是老板说还有进口的水果30块一斤那么可能在有限的预算下以及自己的购买习惯下你会很少购买这个价格又贵而且感觉并没有什么打不同的进口货吧。

 

所以5-15的苹果购买者跑到了都是进口水果的一条街上,那么购买者掏钱的几率会很低。老板会疑惑,为什么那么多人而买的人那么少或者说寥寥无几?因为这些购买者更喜欢5-15价格区间的。

 

那么在准备开展业务的时候确定目标市场是可以帮助你更加高效的开展以后的工作,就像在游戏开始的时候合理的选择了easy模式。

 

 

如何确定目标市场?

第一种办法是最快捷的,可以询问公司的老业务员或者老板。同时在了解深入了解产品的时候通过价格,品质等综合因素来判断产品比较合适哪个市场。

 

第二种利用谷歌趋势

谷歌做为全球最大的搜索引擎,合理的参考和利用谷歌的数据可以更好的确定目标市场以及开发新的市场。

 

1.打开谷歌趋势

由于谷歌在国内的情况,这里就不介绍使用哪一款软件了。Google trends网址:https://trends.google.com/

谷歌趋势使用截图

2.选择地址位置

有两种确定市场的方式,从国家方面和从区域方面

1)如果选择全球那么显示的就是显示比较热门搜索的国家

同时相关主题和相关查询更加明确了搜索者关心行业的那些话题,这个行业的哪些产品。这些根据自己的实际情况来收集有价值的信息。

谷歌趋势国家分析

2)利用国家分析热点区域

谷歌趋势国家热点分析

比如选择英国就可以把相对应的搜索热点区域来查看哪些区域是比较热门的,因为有热门的搜索量才会有需求嘛!当然区域的选择要看自己公司的实际情况,如果公司在行业属于比较有竞争力的那么这些热门的区域是不错的选择;如果公司处于初级阶段,那么比较热门的产品就不要争取了,看一下自己比较有优势的产品但是竞争热度比较小的。

 

同时也可以选择一些热度比较靠后的国家个地区,然后发现一些产品和需求。

 

3.确定采购时间,做好充分准备

谷歌趋势新产品发现

搜索一个关键字进去,发现了一个产品,但是从历史趋势上来看前几年都是空白的曲线图,证明这是一个新的产品,产品的成熟度和市场覆盖率不是很高。可以作为一个新产品开发的项目,同时看到热点时间是19年,那么可以把具体时间分析限定在19年。

谷歌趋势搜索时间查询

通过列表的数据来看6,7,8月这三个月搜索指数比较高,那么算上采购的时间,生产的时间等等可以大概往前推三个月,那么在3月份的时候就可以开展这个产品的业务工作了。其他的产品也是同理在合理的分析的时候确定整年产品的开发计划,同时配合外贸ERP软件的合理使用,比如客户管理以及EDM营销等功能。这样做到心中有数有的放矢。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

结束
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发布日期:2019-09-02
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